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Podcast # 19 – Come moltiplicare per 100 il traffico sul tuo blog?

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Podcast # 19 – Come moltiplicare per 100 il traffico sul tuo blog?

Nel nostro podcast Marketing Leaders vi portiamo il diciannovesimo episodio: Come moltiplicare il traffico del vostro sito web per 100?.list_alt Sommario
1. Come ha fatto Doofinder a moltiplicare per 100 il traffico sul proprio sito web?2. Quale altra strategia ti ha permesso di guadagnare visibilità e posizionamento?
3. Come guadagnare recensioni positive nel mercato B2B?
4. Elementi da tenere a mente sulle chiamate a freddo B2B
Oggi, Pau Valdés intervista Iván Navas, CEO e fondatore di Doofinder, una Elenco dei numeri di telefono del Nepal  che ha sviluppato un motore di ricerca intelligente che è integrato internamente nei negozi di e-commerce per consentire agli utenti di trovare i prodotti che desiderano in modo molto preciso.Quando si utilizza Doofinder, solo l’1,5% delle ricerche negli e-commerce non produce risultati, mentre quando si utilizzano i motori di ricerca tradizionali la percentuale sale al 15%.

Elenco dei numeri di telefono del Nepal

Doofinder Questo livello di potenza ed efficacia di Doofinder ha portato gli ecommerces di tutto il mondo a usarlo oggi. Pertanto, con una presenza in 55 paesi e utilizzato da più di 5000 pagine web, questo strumento gestisce già più di 8 milioni di ricerche ogni giorno.Tuttavia, la qualità del software non è stata l’unica cosa importante. Elenco dei numeri di telefono del Nepal Come spiega Iván, l’internazionalizzazione dell’azienda è stata grazie, in larga misura, alle strategie di marketing digitale che sono state implementate, a cui si pone la domanda da un milione di dollari: quali sono queste strategie efficaci?Ascolta su Spotify ❘ Ascolta su iVoox ❘ Ascolta su Apple Podcasts
In questo podcast, Iván e Pau parlano di:1. Come è riuscito Doofinder a moltiplicare per 100 il traffico sul suo sito web?
Doofinder è stata fondata nel 2009, ma ci sono voluti 9 anni (2018) prima che la società iniziasse ad adottare il marketing in entrata come pilastro strategico. 2 anni dopo averlo fatto (2020), era già riuscito a moltiplicare per 100 il traffico sul suo sito web. Per Iván, l’investimento che hanno fatto nell’inbound marketing ha prodotto un ritorno sorprendentemente “sproporzionato”, poiché i benefici ottenuti hanno superato di gran lunga l’investimento iniziale.

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Infatti, è grazie alla generazione e pubblicazione di contenuti digitali (articoli, ebook, white paper, guide, ecc.) Che Doofinder sta attualmente ottenendo il 50% dei suoi clienti. Pertanto, l’inbound marketing è stato fondamentale non solo per attirare molti più visitatori, ma anche lead qualificati e clienti finali.“È un lavoro che sta crescendo lentamente in modo esponenziale. Ci vuole tempo per iniziare, ma quando inizia oserei dire che è inarrestabile “.Iván Navas sull’inbound marketing

Se vuoi saperne di più sui risultati che puoi ottenere con l’inbound marketing, ti invitiamo a scaricare il nostro Studio Inbound Marketing 2020, in cui analizziamo l’impatto di questa metodologia con più di 60 casi reali, sia B2B che B2C.2. Quale altra strategia ti ha permesso di guadagnare visibilità e posizionamento?
Posizionarsi nel mercato B2B non è facile, ma neanche impossibile. Prova di ciò è che Doofinder ha raggiunto questo obiettivo con una strategia particolare: creare alleanze con importanti attori nel settore dell’e-commerce. Queste alleanze hanno generato due grandi vantaggi per l’azienda:Da un lato è aumentata la visibilità del brand grazie alla possibilità di promuovere il proprio strumento all’interno di piattaforme di terze parti (tramite articoli sponsorizzati, pubblicità, ecc.).D’altra parte, ha migliorato l’esperienza del cliente facilitando l’integrazione dello strumento con piattaforme di e-commerce come PrestaShop, WooCommerce, WordPress, Magento, Shopify e altri; da quando avere questi partner ha permesso all’azienda di sviluppare elementi di connettività che facilitano le integrazioni (plugin, estensioni, moduli, ecc.).3. Come guadagnare recensioni positive nel mercato B2B?
Per creare fiducia e rafforzare la reputazione del marchio nel settore, una tattica che Doofinder ha implementato e che tutte le altre attività B2B possono replicare è la gestione delle recensioni dei clienti. Iván ha scoperto che la soddisfazione dei suoi utenti può essere capitalizzata e il modo per ottenerlo è chiedere loro di lasciare recensioni positive sullo strumento.

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Tuttavia, è noto che nel settore B2B è difficile convincere un’azienda cliente a dedicare qualche minuto a lasciare un’opinione, una valutazione o un commento. È qui che entra in gioco il livello di soddisfazione che sei stato in grado di generare per i tuoi clienti attraverso il servizio e l’attenzione.Nel caso di Doofinder, il marchio non solo ha cercato di rendere il suo prodotto della massima qualità, ma anche di offrire un servizio clienti molto soddisfacente. Di conseguenza, le aziende sono sempre state disposte a lasciare recensioni positive, e questo è qualcosa che tutti dobbiamo imparare e replicare.4. Elementi da tenere a mente sulle chiamate a freddo B2BNei processi di vendita B2B è comuneutilizzo di tecniche di cold calling, che a volte possono essere efficaci ea volte no, è quindi necessario tenere conto di una serie di condizioni di quando e come applicarle o meno per applicarle. Per esempio:

Dall’esperienza di Doofinder, non è consigliabile affidare in outsourcing le funzioni di vendita (tramite chiamata a freddo) a un call center. La cosa migliore è che le chiamate ai potenziali clienti sono fatte dal personale interno dell’azienda, che conosce meglio il prodotto e ha un maggiore impegno e feeling nei confronti del marchio.In aziende come Doofinder, è sconsigliato istituire un dipartimento BDR (Business Development Representative), poiché questo profilo incaricato di prospezione tramite cold calling finisce per svolgere un lavoro irrilevante rispetto a quello dei venditori. Questo perché, nel mercato del software as a service, i processi di vendita B2B di solito non durano più di 3 brevi chiamate, quindi non c’è spazio di manovra per i prospector e poi per i venditori.
Ascolta subito la spiegazione dettagliata di questi argomenti o scarica l’episodio e ascoltalo ogni volta che ne hai voglia.

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Puoi anche controllare qui tutti gli episodi di Marketing Leaders.

Se hai domande o hai domande per Iván o Pau, ti invitiamo a lasciarle nella sezione commenti in modo che possano risolverlo per te.

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