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Definieren Sie die Ziele des Marketingplans Ihres Unternehmens in 6 Schritten

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Definieren Sie die Ziele des Marketingplans Ihres Unternehmens in 6 Schritten

Damit ein Unternehmen auf dem richtigen Weg ist und alle von ihm festgelegten Ziele erreicht, muss es einen Leitfaden haben, der angibt, welche Schritte jederzeit zu befolgen sind. Zu diesem Zweck wird der Marketingplan geboren.Aber was ist eigentlich ein Marketingplan? Wofür ist das? Und vor alem, wie setzen Sie die Ziele eines Marketingplans?videocamVideo-Version dieses Beitrags
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Wie erstelle ich einen Marketingplan?
So definieren Sie die Ziele des Marketingplans Ihres Unternehmens in 6 SchrittenBeispiele für Marketingplanziele
Beginnen wir mit der ersten Sache: der Definition. Ein Marketingplan ist ein Dokument, in dem alle vom Unternehmen durchgeführten Marktstudien, die zu erreichenden Marketingziele, die umzusetzenden Strategien und die zu befolgenden Planungen zusammengefasst sind.Sobald der grundlegende Vorwand des Beitrags klar ist, müssen Sie wissen, dass wir uns in diesem Artikel auf einen der wichtigsten Punkte des Marketingplans und häufig auf die kompliziertesten seiner Ziele konzentrieren werden.

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Daher möchte ich Ihnen helfen, die Ziele des Marketingplans Ihres Unternehmens in 6 Schritten zu definieren. Sollen wir anfangen?Gefällt dir was du liest? Abonnieren Sie den Blog!
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Bei der Entwicklung eines Sri-Lanka Telefonnummernliste  ist es wichtig, mit den Grundlagen zu beginnen. Dies bedeutet, sich auf unternehmensinterne und -externe Analysen zu konzentrieren. Dazu ist es notwendig, die aktuelle Situation des Unternehmens in allen Aspekten sehr gut zu sehen und sehr gut zu definieren, welche Marketingmaßnahmen bisher durchgeführt wurden und welche Ergebnisse sie uns gebracht haben.

Wir müssen jedoch nicht nur eine gründliche Analyse unseres Unternehmens durchführen, da dies uns nur eine Teilvision der Situation geben würde. Wir suchen nach einer globalen Vision, die uns hilft, die besten Entscheidungen zu treffen.m diese Vision zu erreichen, müssten wir den Markt und den Wettbewerb analysieren. Wie Sie wissen, ist es wichtig, stets zu überwachen, was der Wettbewerb tut und welche Ergebnisse er erzielt, sowie die Veränderungen, die der Markt kennzeichnet, und seine Trends zu berücksichtigen. Nehmen Sie also alle Informationen in unserer Umgebung auf, um alle notwendigen Faktoren in unserer Marketingstrategie zu berücksichtigen.Sobald wir diese Analyse abgeschlossen haben, können wir uns fragen, was wir erreichen wollen, und dafür müssen wir realistische und messbare Marketingplanziele vorschlagen, die von klaren und präzisen Maßnahmen begleitet werden, die uns dabei helfen, diese Ziele zu erreichen.

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So definieren Sie die Ziele des Marketingplans Ihres Unternehmens in 6 Schritten
Wie ich bereits zu Beginn des Beitrags kommentiert habe, ist die Definition der Ziele des Marketingplans einer der kompliziertesten Punkte, da Sie möglicherweise nicht wissen, wie Sie mit der Definition beginnen sollen.

Es ist wichtig, diesem Punkt besondere Aufmerksamkeit und Engagement zu widmen, da die Ziele des Marketingplans diejenigen sind, die uns bei den durchzuführenden Maßnahmen leiten, und darüber hinaus als Benchmark zur Messung der Wirksamkeit von dienen Alle ausgeführten Aktionen müssen gestartet werden.

Eine schlechte Definition der Ziele führt dazu, dass wir eine unrealistische Strategie verfolgen, die überhaupt nicht auf die Denkweise des Unternehmens abgestimmt ist. Wo fängst du an? Nun, ich empfehle Ihnen, die folgenden sechs Schritte zu befolgen. Etwas beachten!

1. Studie des Unternehmens
Die Berücksichtigung der Gesamtziele des Unternehmens ist entscheidend für die Abstimmung zwischen den Abteilungen. Marketingziele werden immer den Unternehmenszielen und -strategien untergeordnet sein. Machen Sie sich also klar, was Sie allgemein erreichen möchten, und überlegen Sie sich von dort aus, wie die Marketingabteilung helfen kann.

2. Benchmarking des Wettbewerbs
Wir können nicht vergessen, wie wichtig es ist, unsere Konkurrenten zu studieren. Zu diesem Zweck empfehle ich die Durchführung einer Benchmarking-Analyse, bei der Informationen von den wichtigsten Wettbewerbern gesammelt werden: Land, was sie tun, wie sie es tun, verwendete Kommunikationsstrategien, ihr Ziel und das Erkennen ihrer Schwächen und Stärken.

Diese Vorlage ist nützlich, um die Analyse des Wettbewerbs durchzuführen. Hör zu!

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3. Definition der Käuferpersönlichkeit
Um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen, müssen Sie sich zunächst darüber im Klaren sein, an wen Sie es verkaufen. Es wird uns wenig nützen, eine Strategie umzusetzen, wenn wir nicht wissen, an wen wir sie richten sollen, dh wenn wir nicht anfangen, unser Publikum oder unsere Käuferpersönlichkeit anzuziehen.

Die Definition der Käuferpersönlichkeit besteht darin, einen idealen Kundenarchetyp für eine Dienstleistung oder ein Produkt zu erstellen, der aus den von ihm abgedeckten Anforderungen erstellt wurde.

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Ziele des Marketingplans definieren

4. SWOT-Analyse
Eines der leistungsstärksten Tools, mit denen Sie den tatsächlichen Zustand Ihres Unternehmens anhand der Umgebung und des Marktes ermitteln können, ist die Durchführung einer SWOT-Analyse (Abkürzung für Schwächen, Bedrohungen, Stärken und Chancen).

Diese Analyse organisiert interne Faktoren (Stärken und Schwächen) und externe Faktoren (Bedrohungen und Chancen), um Ihre Grenzen klar zu definieren und Ihre Stärken optimal zu nutzen. Es ergreift auch Chancen und erkennt potenzielle blinde Flecken. Mit anderen Worten, Sie sehen auf einen Blick, wo Sie sich in Bezug auf den Markt befinden.

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Vergessen Sie nach Abschluss der SWOT-Analyse nicht, Schlussfolgerungen zu ziehen und bei den wichtigsten Punkten zu bleiben. Dies ist das Wichtigste!

5. Machen Sie sich klar, welches Budget wir haben
Wenn wir über alles nachdenken, was wir tun wollen, ergeben sich sicherlich tausend und eine Möglichkeit. Aber seien wir ehrlich, Marketingabteilungen verfügen oft nicht über unendliche Ressourcen. Bevor Sie sich ein Ziel setzen, müssen Sie mit den verfügbaren Ressourcen konsistent sein. Erinnere dich dran!

Mit dieser Vorlage können Sie das Marketingbudget für Ihr Unternehmen erstellen.

6. Was ist die Notwendigkeit?
Sobald wir die allgemeinen Ziele unseres Unternehmens klargestellt haben, haben wir den Wettbewerb untersucht, das ideale Profil unserer Kunden definiert, die SWOT-Analyse und das Budget, das wir haben, erstellt. Es ist Zeit zu überlegen, was wir mit unserem Marketing erreichen wollen Strategie.

Wenn wir bereits wissen, was wir erreichen wollen, dürfen wir nicht vergessen, dass die Ziele eine Reihe von Merkmalen aufweisen müssen:

Spezifisch: Die Ziele müssen klar definiert sein.
Quantifizierbar: Um zu wissen, ob eine Maßnahme planmäßig verläuft, müssen die Ziele leicht messbar sein. Daher müssen sie quantifizierbar sein.
Erreichbar: Die Ziele müssen erreichbar sein.
Realistisch: In Bezug auf den vorherigen Punkt müssen die Ziele realistisch sein. Es ist sinnlos, sehr hohe Ziele zu haben, wenn sie sich nicht entwickeln können. Die Tatsache, dass keine realistischen Ziele definiert werden, ist nicht nur unmöglich zu erreichen, sondern führt auch dazu, dass jede Art von nachfolgender Messung negative Ergebnisse liefert und die Stimmung des Unternehmens beeinflusst.
Zeitlich begrenzt: Die zeitliche Begrenzung der Ziele ist wichtig, um präzise Maßnahmen durchführen und deren Erreichung sicherstellen zu können.
Zusätzlich zur Anwendung dieser Eigenschaften gebe ich Ihnen einen zusätzlichen Tipp: Um ein Ziel richtig zu schreiben, beginnen Sie mit einem Aktionsverb wie Erhöhen oder Konsolidieren und begleiten Sie es mit einem Schlüsselergebnis und einer genau definierten Leistungsperiode. Nur dann erhalten Sie eine gute Beschreibung der Ziele des Marketingplans.

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Beispiele für Marketingplanziele
Wenn Sie die Merkmale der Ziele erkannt und die folgenden Schritte analysiert haben, um sie korrekt zu definieren, fragen Sie sich normalerweise, welche Arten von Zielen definiert werden können. Ist das so?

Ehrlich gesagt können Sie alle Arten von Zielen definieren, sofern diese mit der Philosophie Ihres Unternehmens und den darin verfolgten allgemeinen Zielen übereinstimmen. Möglicherweise gehen Ihnen jedoch die Inspirationen aus, sodass ich Ihnen einige Beispiele für Marketingziele vorstelle, die Sie in Ihrem Plan anwenden können.

Bekanntheit. Innerhalb dieses Ziels können wir unter anderem die Top-of-Mind- oder Web-Positionierung hervorheben.
Positionierung (Differentialvorteil).
Marktanteil steigern.
Produkteinführung.
ROI (Rentabilität von Marketingmaßnahmen).
Neue Märkte: Internationalisierung oder auf lokaler Ebene (Wachstum).
Wirtschaftliche Vorteile des Unternehmens.
Mehr Umsatz erzielen.
Optimieren Sie Ihren Trichter.
Akquisition neuer Kunden.
Kundenbindung durch Bestimmung des Zufriedenheitsgrades.
Wie Sie sehen, erfordert die Festlegung der Ziele des Marketingplans nur eine vorherige, fundierte Studie, damit wir die Zukunft auf realistische Weise im Auge behalten können.

Als letzten Tipp empfehle ich Ihnen, einige KPIs mit Metriken zu ermitteln, die uns wöchentlich mitteilen, ob die Maßnahmen, die wir von der Marketingabteilung ergreifen, Früchte tragen. Dies ist von entscheidender Bedeutung, um die Ressourcen zu optimieren und klar zu machen, welche Ergebnisse erzielt werden, und es wird auch möglich sein, die übrigen Abteilungen des Unternehmens sichtbar zu machen.

Haben Sie Schwierigkeiten, die Ziele Ihrer Marketingstrategie zu definieren? Lass es mich in den Kommentaren wissen, damit ich dir helfen kann!

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