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Come inbound sui tuoi social network: trasforma i tuoi follower in record

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Come inbound sui tuoi social network: trasforma i tuoi follower in record

Sai come i social media possono essere la migliore opportunità per la generazione di lead? Che tu ci creda o no, queste piattaforme servono molto di più che mostrare il contenuto del nostro sito web e avere un impatto con esso esattamente su coloro che ci interessano.Inoltre, i social network come Facebook, Instagram, Twitter o LinkedIn sono un pilastro essenziale di una strategia di marketing in entrata.list_Elenco dei numeri di telefono della Norvegia alt Sommario
Perché la lead generation è la chiave della nostra strategia sui social mediaCosa significa inbound e in che modo è correlato ai social media?Come generare lead sui social network: 6 metodi per ottenerloÈ un fatto. Nei social network le aziende trovano un canale molto interessante in cui sviluppare la propria immagine di marca, aumentare la propria visibilità e trovare utenti legati al proprio target di riferimento. Con loro si costruisce una community con la quale possiamo mantenere interessi comuni e generare un rapporto che possa durare nel tempo. Tuttavia, a volte non siamo consapevoli del potenziale di avere questi follower e la nostra strategia rimane alla superficie del funnel di marketing.È vero che possiamo ottenere un numero considerevole di follower, coinvolgimento, una portata crescente e persino generare traffico web. Ma perché quei follower non si trasformano in clienti? Questa è la domanda che si pongono sempre i Social Media Manager più frustrati.

Elenco dei numeri di telefono della Norvegia

Giorno dopo giorno quei follower seguono le nostre pubblicazioni, interagiscono con il nostro marchio e, in misura maggiore o minore, mostrano interesse per i nostri prodotti e servizi. A dire il vero, tra tutti questi follower ci sono diversi tipi di buyer persona, ma se non sviluppiamo le azioni appropriate non saremo in grado di trarne vantaggio.In questo articolo voglio spiegarti come generare lead grazie all’inboundizzazione, Elenco dei numeri di telefono della Norvegia perché questo passaggio è fondamentale per poter avanzare nella nostra strategia di marketing online e qual è il modo per convertire i tuoi follower in potenziali clienti.Ti piace quello che leggi? Iscriviti al blog!
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Perché la lead generation è la chiave della nostra strategia sui social media
Innanzitutto dobbiamo aggiornarvi su cosa sono i lead: si parla di lead nel campo del marketing online quando un utente ha inviato volontariamente i propri dati personali a un’azienda tramite un form, in modo che diventino un record nel proprio database.Si tratta, quindi, di un contatto, che può essere utilizzato dall’azienda a seconda del momento del processo di acquisto dell’utente stesso, ovvero dell’interesse che ci ha mostrato e degli obiettivi per i quali è diventato. Tuttavia, in questa forma è essenziale che l’utente ci autorizzi a trattare i suoi dati per scopi commerciali e tutto è in ordine in conformità con la legislazione del RGPD.In questa conversione da utente a lead, c’è una transazione che è fondamentale per entrambe le parti, poiché l’utente cede i suoi dati a condizione di ottenere qualcosa di interesse per lui: contenuto specializzato di valore, un codice sconto, un acquisto, partecipazione a un concorso, ecc.

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cos’è un lead di marketing

Da parte nostra, possiamo utilizzare questi dati per avviare un processo di inboundization e una serie di tecniche di marketing automatizzato con cui avanzare attraverso le fasi del processo di acquisto.Di solito otteniamo questi lea attraverso una serie di strategie (ricerca organica, traffico diretto, CPC, mailing, ecc.). Soprattutto i social network saranno un canale molto importante per questo.Cosa significa inbound e in che modo è correlato ai social media?
Come sappiamo, l’inbound marketing è l’insieme delle tecniche di marketing pensate per accompagnare l’utente in ogni fase del processo di acquisto attraverso i contenuti appropriati nel momento e nel luogo più idonei, al fine di convertire gli utenti in clienti e, anche oltre, arrivare a conservali.

Ebbene, il termine inboundization è praticamente lo stesso, solo che garantisce più risultati a breve termine.

Questo processo in entrata prevede la configurazione di un’intera macchina: studio della buyer persona, utilizzo di strumenti di automazione del marketing, segmentazione del pubblico, studio di strategie diverse per ogni tipo di utente, ecc.

Un processo per il quale dobbiamo investire di più, soprattutto nella fase iniziale, e con il quale vedremmo risultati di lungo periodo, aumentando progressivamente il nostro ritorno sull’investimento.

Ma l’inboundizzazione può avvenire una volta che l’azienda ha già implementato una serie di azioni di pubblicità digitale (nei social network, Google Ads, mailing, ecc.), Ha già un traffico organico considerevole sul suo sito web e, quindi, con un buon database.

L’obiettivo dell’inboundization è aumentare la conversione del traffico in lead, riducendo le possibilità di rovinare quel traffico qualificato.

o (e per il quale abbiamo pagato), che atterra sul nostro sito Web e lo lascia non convertito.

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Ci sono molte formule per attuare questa inboundization, ma la chiave sta nell’offrire contenuti di valore che l’utente, che è già entrato in un processo di acquisto, non può ignorare, anche se per farlo deve diventare un lead.

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Come generare lead sui social network?
6 metodi per ottenerlo
I social network sono cambiati molto e anche il modo di usarli, sia per gli utenti che per le aziende. Se mettiamo come riferimento Facebook, che è il re per eccellenza dei social network, possiamo verificare che si tratta di un canale che si collega con i dati del nostro sito tramite i cookie e il Facebook Pixel. Ecco perché possono essere molto utili nelle nostre strategie di marketing online e nella generazione di lead.

In generale, i social network offrono molti vantaggi alle aziende, sono diventati essenziali quando si tratta di migliorare il loro rapporto con i loro potenziali clienti, rafforzando la loro immagine di marca, guadagnando visibilità e gestione dei contenuti a basso costo, tra molti altri.

Grazie ad una buona gestione del profilo di un’azienda nei social network possiamo:

Identifica la persona dell’acquirente e ottieni informazioni sul suo profilo: posizione geografica, interessi personali, gusti dei consumatori, comportamento di navigazione, età, sesso, ecc.
Effettuare una segmentazione molto più specifica, potendo selezionare esattamente il target che vogliamo raggiungere.
Aumenta il traffico web qualificato: nei social network è facile condividere contenuti interessanti per il tuo pubblico di destinazione, facendo conoscere ciò che vale la pena seguirti, migliorando i tuoi tassi di conversione.
Generare lead a un costo inferiore, rafforzando le nostre strategie una volta che l’utente ha dimostrato un coinvolgimento con il marchio.
Pertanto, i social network non solo aiutano ad attrarre lead, ma sono anche la risorsa ideale per migliorare il rapporto con loro e diventare clienti.

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Ecco alcuni metodi con cui puoi convertire i tuoi follower in registrazioni, passando attraverso un modulo di atterraggio.

Come convertire i lead in clienti: 6 consigli
In InboundCycle abbiamo progettato e implementato alcuni dei metodi che ti diremo per generare lead attraverso diverse campagne sui social network (e grazie alla condivisione dei post al momento giusto).

Tieni presente che dovrai creare offerte per diverse fasi di acquisto, poiché alcuni utenti potrebbero aver bisogno di più istruzione di altri. Ad esempio, mentre le persone nella parte superiore del ciclo di acquisto potrebbero essere più interessate a un pezzo informativo (come un ebook), coloro che sono più coinvolti nella parte finale potrebbero essere più interessati a una prova gratuita del prodotto. È qui che entra in gioco l’automazione del marketing!

Attraverso campagne a pagamento che facciamo, ad esempio, in Facebook Ads, possiamo implementare le seguenti tecniche.

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